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アカウントエグゼクティブ
エンタープライズセキュリティプラットフォーム「LOCKED」の戦略的営業を推進するAE。
株式会社onetapについて
私たちは、企業のセキュリティ課題を解決する「LOCKED」シリーズを開発・提供するスタートアップです。シングルサインオン、ID管理、モバイルデバイス管理など、相互に連携する包括的なセキュリティプラットフォームで企業の情報資産を守り、業務効率化を実現しています。
募集背景
LOCKEDシリーズは、ERPやHCMに匹敵する複雑性と重要性を持つエンタープライズセキュリティプラットフォームです。大手企業からの引き合いが急増する中、複雑なソリューションセールスを推進し、経営層レベルの意思決定を支援できるアカウントエグゼクティブを募集します。
募集ポジション
エンタープライズアカウントエグゼクティブ（シニアレベル）
- 大手企業向けの戦略的セールス活動
- 複数年契約・大型案件のクロージング
LOCKEDプラットフォームの営業特性
ERPクラスの複雑性
- 企業全体のセキュリティ基盤となる統合プラットフォーム
- 導入には6ヶ月〜1年の期間を要する大型プロジェクト
- 初年度で数千万円規模の契約額
- 複数部門（IT、セキュリティ、人事、経営企画）との調整が必要
高度なソリューション提案
- LOCKED DASのIGA機能による統制強化の価値訴求
- 既存システムとの統合によるROI提案
- セキュリティコンプライアンス対応の支援
- デジタルトランスフォーメーションの文脈での位置づけ
業務内容
エンタープライズセールス活動
- 大手企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
- CIO、CISO、CFOなど経営層へのエグゼクティブセールス
- 複数ステークホルダーの合意形成
- RFP対応・提案書作成
- 複数年契約の交渉・クロージング
アカウント戦略立案
- 顧客の中長期IT戦略の理解と提案への反映
- 競合製品からのリプレイス戦略
- アップセル・クロスセル機会の特定
- パートナー企業との協業戦略
複雑な商談管理
- 6ヶ月〜1年に及ぶ長期商談の推進
- 技術検証（PoC）の企画・推進
- 契約条件・SLAの交渉
- 導入プロジェクトへの円滑な引き継ぎ
社内連携・チームビルディング
- プリセールスエンジニアとの技術提案
- プリセールスエンジニアとの導入計画策定
- マーケティングチームとのABM（Account Based Marketing）推進
- 経営陣への案件報告・戦略相談
必須スキル・経験
- エンタープライズソフトウェアの営業経験5年以上
- 年間数千万以上の売上実績
- 大手企業の経営層との商談経験
- 複雑なソリューションセールスの成功体験
- IT基盤・セキュリティに関する基礎知識
歓迎スキル・経験
- ERP（SAP、Oracle等）またはHCMの営業経験
- セキュリティ製品（IAM、SIEM、EDR等）の営業経験
- SaaS型エンタープライズ製品の営業経験
- コンサルティングファームでの経験
- 大型案件でのRFP対応・プレゼンテーション経験
- パートナーセールスの経験
- MBA等のビジネス系学位
求める人物像
- 顧客の経営課題を理解し、戦略的な提案ができる方
- 複雑な製品を分かりやすく価値として伝えられる方
- 長期的な信頼関係を構築できる方
- 社内外の多様なステークホルダーと協働できる方
- スタートアップの成長を自ら牽引する意欲のある方
- 日本のセキュリティレベル向上に貢献したい方