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セールスエンジニア・プリセールス
LOCKEDシリーズの技術的な営業支援を行うセールスエンジニア・プリセールスを募集しています。
株式会社onetapについて
私たちは、企業のセキュリティ課題を解決する「LOCKED」シリーズを開発・提供するスタートアップです。シングルサインオン、ID管理、モバイルデバイス管理など、相互に連携する包括的なセキュリティプラットフォームで企業の情報資産を守り、業務効率化を実現しています。
なぜセールスエンジニアが必要か
エンタープライズセキュリティ市場では、技術的な理解なしに営業することは不可能です。顧客の複雑な要件を正確に理解し、LOCKEDシリーズがどのように課題を解決するかを技術的観点から提案できるセールスエンジニアが不可欠です。
セールスエンジニアは、技術的専門知識と営業スキルを組み合わせ、顧客に最適なソリューションを提案し、成約に導く重要なポジションです。
募集ポジション
セールスエンジニア（ミドル〜シニアレベル）
- 技術営業として商談を主導し、LOCKEDシリーズの価値を顧客に伝達
- マーケティング・プロダクトチームと連携し、市場開拓を推進
セールスエンジニアが解決する課題
技術的な営業課題
- 複雑なセキュリティ要件の理解と提案
- 競合他社との技術的差別化の説明
- ROI/TCOの技術的根拠の提示
- 概念実証（PoC）の設計と実施
- 技術仕様書や提案書の作成
顧客課題の解決
- 既存システムとの統合可能性の評価
- セキュリティコンプライアンス要件への対応策提示
- 運用負荷軽減のメリット定量化
- 導入リスクの技術的な軽減策提案
- 将来的な拡張性の説明
業務内容
営業活動
- 新規顧客開拓とリード創出
- 技術的観点からの提案書・見積書作成
- 商談での技術説明とデモンストレーション
- 競合分析と差別化ポイントの整理
- 契約条件の技術的側面での交渉支援
技術支援活動
- 顧客要件のヒアリングと技術的実現可能性の評価
- PoC環境の構築と運用支援
- 技術仕様の詳細説明と質疑応答
- 導入前の技術的課題の解決策提示
- 既存システムとの連携方法の提案
プロダクトマーケティング
- 市場ニーズの収集とプロダクトチームへのフィードバック
- 競合調査と市場動向の分析
- 営業資料・技術資料の作成と更新
- セミナー・イベントでの技術講演
- ケーススタディの作成と活用
顧客成功支援
- 導入後の技術的課題解決支援
- 顧客の利用状況分析と改善提案
- アップセル・クロスセルの技術的提案
- 顧客向け技術トレーニングの実施
- 長期的な顧客関係の構築と維持
技術スタック
バックエンド
Ruby on Rails, Go
フロントエンド
React, TypeScript, MUI
モバイル
Flutter
インフラ
AWS, Terraform
認証技術
SAML, OAuth, OIDC
データ処理
PostgreSQL, Redis, ElasticSearch
開発支援
Claude Code Max（AI活用による効率化）
必須スキル・経験
- IT営業または技術営業経験3年以上
- Webアプリケーション・システム開発の基礎知識
- 顧客向けプレゼンテーション・デモンストレーション経験
- 技術仕様書・提案書の作成経験
- エンタープライズ顧客との商談経験
- 論理的思考力と課題解決能力
- 日本語でのビジネスコミュニケーション能力
歓迎スキル・経験
- セキュリティソリューションの営業経験
- SaaS・クラウドサービスの営業経験
- 認証・認可システム（SSO、IAM）の知識
- システムインテグレーション経験
- コンサルティング経験
- プロダクトマーケティング経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力
- セキュリティ関連資格（CISSP、CISM等）
求める人物像
- 顧客の課題を技術的観点から理解し、解決策を提案できる方
- 複雑な技術内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力のある方
- 新しい技術への学習意欲が高く、AIツールも積極的に活用できる方
- 営業目標達成に向けて主体的に行動できる方
- 長期的な顧客関係構築を重視できる方