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マーケティングスペシャリスト
エンタープライズセキュリティプラットフォーム「LOCKED」のマーケティング戦略を推進するマーケターを募集！
株式会社onetapについて
私たちは、企業のセキュリティ課題を解決する「LOCKED」シリーズを開発・提供するスタートアップです。シングルサインオン、ID管理、モバイルデバイス管理など、相互に連携する包括的なセキュリティプラットフォームで企業の情報資産を守り、業務効率化を実現しています。
募集背景
LOCKEDシリーズは、ERPやHCMと同等の戦略的重要性を持つエンタープライズプラットフォームです。複雑な製品価値を的確に伝え、長期的な検討プロセスをサポートするマーケティング戦略が必要です。エンタープライズソフトウェアのマーケティング経験を持つ方を募集します。
募集ポジション
エンタープライズマーケティングマネージャー（シニアレベル）
- 複雑なB2Bソリューションのマーケティング戦略立案・実行
- 長期的な購買プロセスに対応するコンテンツ戦略
LOCKEDプラットフォームのマーケティング課題
ERPクラスの複雑性への対応
- 統合セキュリティプラットフォームの価値を分かりやすく訴求
- 6ヶ月〜1年の検討期間に対応するナーチャリング戦略
- 複数の意思決定者（CIO、CISO、CFO、人事部長）への訴求
- 数千万円規模の投資判断を支援する情報提供
技術的複雑性の翻訳
- LOCKED DASのIGA機能やDSLカスタマイズの価値を経営層に伝える
- セキュリティROIの可視化
- 既存システムとの統合価値の訴求
- デジタルトランスフォーメーション文脈での位置づけ
業務内容
マーケティング戦略立案
- エンタープライズ市場でのポジショニング戦略
- 競合分析（海外大手IAMベンダー、国内セキュリティベンダー）
- ターゲットセグメント定義とペルソナ設計
- 年間マーケティング計画の策定と予算管理
コンテンツマーケティング
- ホワイトペーパー、導入事例、ROI計算書の作成
- ウェビナー、セミナーの企画・運営
- 経営層向けエグゼクティブコンテンツの開発
- 技術者向け詳細資料の監修
ABM（Account Based Marketing）
- 重点アカウントリストの作成と戦略立案
- パーソナライズされたキャンペーンの実行
- 営業チームと連携した商談創出
- アカウント別のエンゲージメント分析
デマンドジェネレーション
- リードジェネレーションキャンペーンの企画・実行
- マーケティングオートメーションの設計・運用
- リードスコアリングとナーチャリング戦略
- MQL（Marketing Qualified Lead）の創出と質の向上
イベント・PR戦略
- 大型展示会への出展企画（Japan IT Week等）
- エグゼクティブ向けプライベートイベントの開催
- アナリストリレーション（ガートナー、IDC等）
- メディアリレーションとプレスリリース戦略
営業支援・イネーブルメント
- 営業資料、提案書テンプレートの作成
- 製品デモシナリオの開発
- 競合対策資料の作成
- 営業研修コンテンツの開発
必須スキル・経験
- B2Bエンタープライズソフトウェアのマーケティング経験5年以上
- 複雑な製品のマーケティング戦略立案・実行経験
- コンテンツマーケティングの企画・制作経験
- マーケティングオートメーションツールの運用経験
- データ分析に基づくマーケティング改善の実績
歓迎スキル・経験
- ERP（SAP、Oracle等）、HCM、CRMのマーケティング経験
- セキュリティ製品のマーケティング経験
- ABMの戦略立案・実行経験
- 大手SIerやコンサルティングファームとの協業経験
- 英語でのコンテンツ作成・コミュニケーション能力
- MBA等のマーケティング関連学位
- マーケティング関連資格（CMP、デジタルマーケティング等）
求める人物像
- 複雑な技術製品を分かりやすく価値訴求できる方
- 長期的な視点でブランド構築ができる方
- データドリブンな意思決定ができる方
- 営業チームと密に連携し、売上に貢献する意識を持つ方
- スタートアップのスピード感を楽しめる方
- 日本のセキュリティ市場を変革する意欲のある方